FORMAZIONE
Calendario Corsi 2021
 
Corso
REMOTE COMMERCIAL NEGOTIATION

Martedì 15.06.2021 | Ore 9:00-18:00 | Modalità online

Obiettivi del corso

Diventare Business Partner, distinguendosi dalla concorrenza, nella presentazione di sé e dei propri servizi/prodotti, generando l’interesse e la necessità nel potenziale cliente è indispensabile. Scopri in questo corso come applicare l’intelligenza emotiva nella negoziazione con il cliente e quali tecniche utilizzare per concludere con successo un affare! Sperimenta come gestire il cliente da remoto e quali strumenti di persuasione applicare.

 
A chi è rivolto questo corso?
  • Ai senior sales manager
  • Agli agenti
  • Agli account manager
 
In questo corso potrete scoprire…
  • Le tecniche per avere padronanza di sé e produrre sotto stress
  • Preparasi alla negoziazione
  • Il BATNA
  • La negoziazione di posizione e la negoziazione di interessi
  • Gli ostacoli alla negoziazione
  • Il Problem Solving comune: individuare win-win solution
  • L’arte della persuasione: come inviare messaggi convincenti
  • La centralità delle parole nella negoziazione online
  • Come trasmettere empatia attraverso uno schermo del PC
  • L’arte dell’ascolto
  • I canali di negoziazione e la risoluzione di conflitti attraverso la creatività
  • Tecniche di negoziazione: la Penetration Strategy
  • La ristrutturazione della posizione dell’altro
  • Costruire un ponte d’oro verso l’altro
  • Edificare il common ground
  • Guidare l’altro verso l’accordo
  • La conclusione di affari duraturi
 
Note organizzative
  • Giorno: Martedì 15.06.2021
  • Durata: 8 ore (9:00-13:00/14:00-18:00)
  • Costo: 400 € + IVA
  • Modalità: online
  • Interazione: elevata (max. 15 partecipanti)
 

ISCRIZIONI CHIUSE

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