"Io vendo pesciolini rossi"! Il nostro Mario è partito in quinta con la sua attività imprenditoriale, puntando tutto sul suo prodotto... "bello ed economico"!

 

Ma sarà sufficiente avere prodotti validi per avere successo?

 Le Pillole di ASAP Il golden circle 1
  Le Pillole di ASAP Il golden circle 2
 Le Pillole di ASAP Il golden circle 3

 

Suggerimenti

Cosa caratterizza le persone/aziende di successo? È solo ciò che fanno o c’è dell’altro? 

Se vuoi fare la differenza sul mercato, è sufficiente far vedere cosa i tuoi prodotti/servizi hanno in più o in meno degli altri (p.e. i miei pesciolini sono più belli e meno costosi) o è necessario andare oltre (p.e. li voglio vendere per regalare un sorriso a chi li compra)?

Come dice Simon Sinek: le persone non comprano ciò che fai, comprano il perché lo fai!; ma le persone sanno sempre “perché” fanno quel che fanno? E se lo sanno, sono sempre in grado di veicolarlo efficacemente?

A vedere quanti prodotti/servizi validi si sono rivelati poi un flop in termini di vendite, non si direbbe!

Le persone/aziende strutturano la loro comunicazione partendo da “cosa” fanno, per passare al “come” lo fanno e infine, ma non sempre, arrivano al “perché” lo fanno.

Come suggerisce invece il Golden Circle di Sinek, l’efficacia comunicativa aumenta considerevolmente quando il processo “cosa-come-perché” viene invertito. Il “perché” (p.e. regalare un sorriso) infatti colpisce le persone a livello emotivo e più immediato, rispetto al “cosa” (p.e. pesciolini rossi) che viene recepito più a livello razionale e meno immediato.

Pertanto, solo se avrai ben chiara la tua mission e sarai tu il primo a crederci, potrai trasmetterla anche agli altri, coinvolgendoli.

 

 

 

 Vuoi sapere cos'altro bisogna fare affinché un progetto abbia successo?

Allora non perderti la prossima pillola su "Il business plan"!

 

 

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