In ogni operazione la due diligence finanziaria, legale e commerciale è rigorosa e quantificata. Sul fattore umano, ovvero cultura, leadership e persone chiave, i metodi esistono ma restano appannaggio dei grandi deal. Nel mid-market familiare italiano quell’area resta affidata alla sensibilità del momento, proprio dove gran parte del valore si crea o si perde.
Secondo Mercer, circa il 60% dei deal non raggiunge gli obiettivi per ragioni che con i numeri hanno poco a che fare: cultura, fuga dei profili chiave e resistenza al cambiamento.
ASAP Italia porta lo stesso rigore anche sul fattore umano, lungo tutte le fasi dell’operazione. Prima misuriamo il rischio-persone con il People Value Index, poi agiamo per proteggere il prezzo e accelerare il ritorno.
People Value Index
Il nostro indice proprietario del rischio-persone. Un unico numero da 0 a 100 che dice quanta parte del valore dipende dalle persone e quanto è a rischio, tra distanza culturale, resistenza al cambiamento e fuga dei profili chiave. Scomponibile per area, confrontabile tra ruoli e tra aziende, ripetibile nel tempo.
Cultura & match
quanto le due culture sono compatibili, dove si scontrano
Prontezza al cambiamento
quanto le persone sanno e vogliono cambiare
Retention
rischio di perdere le persone chiave
Coesione interna
quanto il gruppo è allineato, senza sotto-culture
Scegli la fase del tuo deal
Ti seguiamo dove sei nel processo. In ogni fase prima misuriamo il rischio-persone, poi agiamo.
Il punto di partenza
Definiamo insieme perché acquisisci e quali strumenti servono davvero, con quali criteri leggere l’analisi.
Prima della firma
Prepari chi vende a difendere la valutazione e leggi il rischio-persone del target senza esporre il deal.
Tra firma e closing
Misuri dal vivo le persone chiave e costruisci il piano di retention e integrazione.
L’integrazione
Dal Town Hall del Day 1 all’integrazione culturale, per non disperdere il valore nei primi 6-12 mesi.
Da dove partiamo
Entriamo nella fase in cui il problema brucia, non per forza dall’inizio.
Hai un’operazione aperta?
Entriamo in pre-signing o pre-closing: misuriamo il rischio e definiamo interventi preventivi.
Hai appena chiuso o stai integrando?
Il termometro: fotografiamo a che punto è l’integrazione e definiamo come intervenire.
Vuoi un presidio stabile?
Accordo quadro: diventiamo il tuo layer sulle persone, deal dopo deal.
Prima misuriamo, poi agiamo, in qualsiasi fase.
Il deal che abbiamo aiutato a NON fare
A volte il miglior deal è quello che decidi di non fare.
Il contesto
Una multinazionale USA (ingegneria) vuole acquisire una PMI italiana da 104 persone. Imprenditore fortissimo e accentratore, management debole, difficoltà economico-finanziarie.
Il rischio-persone
Acquisizione di puro know-how tecnico: se i talenti se ne vanno, il valore evapora. Proprietario ostile all’integrazione, AD favorevole, manager divisi.
Cosa abbiamo fatto
Assessment e lettura della prontezza, con restituzione onesta alla capogruppo, inclusi gli elementi critici che l’AD, unico anglofono, non aveva evidenziato.
L’esito
È emerso il rischio reale, il direttore tecnico se n’è andato in corso. La capogruppo ha deciso di non acquisire: errore da milioni evitato.
Perché ASAP Italia è il partner del tuo deal
Complementari ai tuoi advisor, sul terreno che gli altri lasciano scoperto.
Complementarità strategica
Non entriamo in competizione con i tuoi advisor finanziari e legali. Presidiamo l’area people & change, la workstream dove il rischio-persone viene lasciato all’intuito.
Metodologie scientifiche
Strumenti proprietari e metodo scientifico, neuroscienze applicate e assessment sviluppati con partner accademici. Dati certi, non sensazioni.
Un indice, non impressioni
Il People Value Index traduce il rischio-persone in decisioni: quanto del valore dipende dalle persone e dove intervenire, al giusto livello.
Focus su EBITDA e ritorno
Le persone sono il motore del value bridge. Ogni intervento protegge il prezzo e la continuità del business.
Come ci integriamo nel tuo deal
Attivazione, tempi e impegno.
Just-in-time
Ci innestiamo nella fase in cui veniamo coinvolti: pre-signing riservato, pre-closing dal vivo, post-closing.
Impegno leggero
Survey breve e anonima sulla popolazione, valutazione dal vivo solo sulle figure chiave. Impatto minimo sull’operatività.
Co-advisory
Ci affianchiamo ai tuoi advisor senza rallentare la due diligence: presidiamo l’area people & change.
Modello flessibile
Sul singolo deal o accordo quadro per chi acquisisce in continuità. Tempi e quotazioni definiti sull’operazione.
Oltre confine: il metodo si applica a target in Italia e all’estero, con strumenti psicometrici adattabili al contesto nazionale, conformità GDPR e cruscotto in italiano, inglese o tedesco.
Apriamo un confronto sul tuo deal
Che tu venda, compra, investa o segua l’operazione come advisor, valutiamo insieme quanto il fattore umano incide sull’operazione che hai davanti.
Apriamo un confronto
