Nell’era della globalizzazione e dei mercati complessi, l’eccellenza tecnica da sola non basta più: i clienti cercano partner strategici capaci di guidare l'innovazione, non semplici "barriere" legali.

Scopri l'intervista all'Avv. Barbara Klaus -Partner di Rödl- sull'evolution dell'Advisory e sull'approccio interdisciplinare per abilitare la crescita aziendale.

Dall'avvocato "barriera" al partner di business

ASAP Italia: Il mercato sta cambiando rapidamente e i clienti affrontano sfide sempre più esigenti. Un tempo chiedevano una soluzione puramente giuridica, oggi si aspettano una visione più ampia. Come si è evoluto il vostro ruolo?

Avv. Klaus: «I mercati regolamentati affrontano oggi regole europee molto complesse. Se da un lato l'armonizzazione è un vantaggio, dall'altro l'implementazione e l'interpretazione variano sensibilmente in ogni Paese. Alle aziende che vogliono espandersi non basta più conoscere la norma: vogliono capire come accedere a tutti i mercati europei con una sola formula o etichetta. Per questo la consulenza deve superare il piano puramente normativo e diventare strategica e interdisciplinare. Non siamo più solo giuristi, siamo partner di progetto.»

📌 L’Insight di ASAP Italia: Questo approccio sposa perfettamente la nostra filosofia. Spostare il focus dal rigido "perimetro del divieto" alla "gestione strategica del rischio" è l'unico modo per personalizzare la consulenza, trasformandola in una reale leva di orientamento per l'impresa (Ved. il report internazionale IBA Global Wellbeing Report sui nuovi modelli relazionali nelle grandi organizzazioni professionali).

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L’ingrediente segreto: la mente imprenditoriale

ASAP Italia: Se la competenza tecnica non basta più, qual è l'elemento distintivo che fa davvero la differenza per l'impresa?

Avv. Klaus: «L’avvocato d'affari deve sviluppare una mente imprenditoriale: deve comprendere le necessità reali e l'anima innovativa del cliente per trovare la quadra giuridica adatta. Il mio compito è accompagnare l'azienda verso il suo scopo. Laddove esistono barriere normative vanno segnalate, certo, ma lo sforzo deve essere sempre finalizzato a trovare una soluzione tecnica corretta per raggiungere l'obiettivo, senza trasformarsi in un freno burocratico alle idee del business.»

📌 L’Insight di ASAP Italia: Questo approccio intercetta il concetto di Cost of Inaction (COI). Superare l'inerzia del cliente significa non aspettare che si presenti il danno, ma saper quantificare il "costo del non fare" per sbloccare lo stallo decisionale e attivare il commitment verso soluzioni sicure ma orientate alla crescita (Ved. i Rapporti Censis sull'Avvocatura).

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Oltre la norma: interdisciplinarità e relazioni di lungo termine

ASAP Italia: Supportare gli obiettivi di business del cliente richiede anche modalità organizzative interne diverse. Come si costruisce, in questo scenario, un rapporto di fiducia duraturo?

Avv. Klaus: «Nel nostro Center of Excellence uniamo la competenza legale al know-how scientifico, tecnologico e ai sistemi di audit. I clienti si rivolgono a noi proprio perché cercano questa forte specializzazione che va oltre la mera informazione normativa, e rimangono nel lungo periodo perché la chiusura di un progetto apre quasi sempre la strada a nuove sfide. La continuità del rapporto nasce quando il cliente percepisce che non sta acquistando un servizio spot, ma sta integrando nel proprio percorso un'expertise solida e strutturata.»

📌 L’Insight di ASAP Italia: La transizione verso una clientela continuativa passa inevitabilmente dalla capacità di abbattere i silos organizzativi e gestire la "saturazione operativa" attraverso il team. Senza una solida cultura del People Management e una delega manageriale, lo Studio non può garantire la flessibilità richiesta dal mercato nel lungo periodo.

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Verso la "Formulenza" nel settore Legal

L'esperienza condivisa dall'Avv. Klaus e dal team di Rödl conferma la direzione tracciata dalla nostra ultima survey dedicata agli Studi Professionali: l'eccellenza della preparazione tecnica deve oggi trovare il suo sbocco naturale in una rinnovata efficacia comportamentale e relazionale.

È ciò che in ASAP Italia definiamo "Formulenza": l'unione tra la profondità della consulenza (Formula) e la trasformazione reale dei comportamenti organizzativi (Consulenza). Un parere legale, se rischia di bloccare l'innovazione o lo scopo dell'impresa, rimane solo un eccellente esercizio di stile. Il futuro dell'advisory appartiene a chi sceglie di evolvere da tecnico d'élite a partner strategico d'impresa.

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