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Formazione e Training

“Nessuno impara mai a comprendere a fondo qualcosa, se non ciò che ama”

Johann Wolfgang von Goethe
Workshop
LE TECNICHE DI VENDITA
23 Ottobre 2019
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Obiettivi del workshop
ll primo appuntamento non si scorda mai! È sempre molto complesso, infatti, trovare i giusti modi per avviare un discorso con un nuovo interlocutore... soprattutto se si tratta di un potenziale cliente.
Tenendo presente che ogni persona è diversa dalle altre, come si possono ottimizzare i propri sforzi per rendere efficace il primo incontro commerciale? Scoprite in questo corso come influenzare positivamente la trattativa, attraverso l’utilizzo pratico delle tecniche commerciali.
 
A chi è rivolto questo workshop?
  • A chi ricopre un ruolo commerciale
 
In questo workshop potrete scoprire…
  • I sei principi base nella presa di decisione del cliente:
    - Reciprocità
    - Coerenza
    - Riprova sociale
    - Simpatia
    - Autorità
    - Scarsità
  • Le tecniche di vendita:
    - La porta in faccia
    - Il piede nella porta
    - Il magico numero 3
    - L’informazione positiva e quella negativa
    - Lo storytelling
  • I partecipanti si cimenteranno in diversi role play che favoriranno ulteriormente l’apprendimento e l’applicazione degli strumenti forniti.
 
Note organizzative
  • Mer. 23 Ottobre 2019
  • Dalle ore 9:30 alle ore 17:30
  • Via Luigi Pulci, 2 - 20126 Milano
  • 300 € + IVA
  • Numero partecipanti limitato