New Business: Quali sono le 4 sfide che bloccano gli Studi Legali e Fiscali?
Mentre il mercato legale e fiscale evolve verso modelli aziendali, il 35% degli Studi segnala l’assenza di una strategia condivisa, ma non è l’unico ostacolo... ecco cosa dicono i dati che abbiamo raccolto, attraverso la nostra survey!
Leggi la news e scarica gratuitamente il report con l'analisi dei dati, i trend di mercato e le soluzioni operative.
Novembre e dicembre sono mesi cruciali per pianificare l'anno successivo. Per questo, noi di ASAP Italia abbiamo condotto una survey mirata, coinvolgendo Partner e professionisti di Studi Legali, Tributari e di Consulenza, per rispondere a una domanda apparentemente semplice: "Qual è la vera sfida oggi nel far crescere il business?"
I risultati offrono una fotografia nitida di un settore in piena trasformazione, dove le competenze tecniche restano fondamentali, ma non sono più sufficienti a garantire la competitività.
LE AREE CRITICHE
Vediamo più nel dettaglio le 4 aree critiche, che riguardano ogni Studio, indipendentemente dalle dimensioni.
Nessuna strategia condivisa
Non significa che manchino le idee, ma che spesso restano isolate nella mente dei singoli soci.
In molti Studi, l'organizzazione opera ancora come una "confederazione di solisti": professionisti eccellenti che corrono su binari paralleli. Il dato evidenzia l'urgenza di passare da una logica di Studio a una logica di Impresa, dove la visione è unica e il brand è più forte del singolo professionista
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Mancanza di figure dedicate al BD
Per decenni, il rainmaker (il socio che porta clienti) è stata una figura mitologica e improvvisata. Oggi il mercato non perdona l'assenza di metodo. I dati ci dicono che i professionisti sentono il bisogno di strutturare l'attività commerciale: o formando risorse interne o affidandosi a processi codificati, perché l'attività di vendita non può più essere relegata ai ritagli di tempo.
| FONTI: Sui dati demografici e reddituali dell'avvocatura che impongono un cambio di passo commerciale: Rapporti Censis sull'Avvocatura per Cassa Forense. |
Difficoltà nel convertire i Lead
Questo è il punto di caduta tra marketing e realtà. Spesso lo Studio riceve contatti (interessati), ma fatica a trasformarli in clienti. Perché? Spesso è un problema di linguaggio e di soft skill: saper ascoltare il cliente, creare empatia immediata e presentare l'offerta non come un costo orario, ma come una soluzione di valore, è ciò che oggi fa la differenza tra un "ci penseremo" e un mandato firmato.
| FONTI: Sulle aspettative dei clienti e i driver di scelta (reattività e chiarezza): Clio Legal Trends Report. |
Troppi incarichi operativi
Potrebbe sembrare un "bel problema" (avere troppo lavoro), ma in realtà è un freno a mano tirato. Chi ha votato questa opzione vive la difficoltà di alzare la testa dal fascicolo per guardare all'orizzonte. Senza una cultura della delega efficace e una gestione del tempo manageriale, lo sviluppo del business si ferma e lo Studio smette di crescere, saturato dalla sua stessa operatività.
| FONTI: Sull'impatto dei carichi di lavoro e il benessere organizzativo negli studi: International Bar Association (IBA) - Wellbeing Reports. |
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Abbiamo analizzato a fondo questi quattro cluster nel nostro ultimo Report, arricchendoli con dati di mercato e consigli pratici.
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OLTRE IL SONDAGGIO: UN PARTNER PER IL CAMBIAMENTO REALE
Che la vostra sfida principale sia il tempo, la strategia o la vendita, il denominatore comune è la necessità di evolvere le competenze trasversali.
In ASAP Italia conosciamo a fondo le dinamiche degli Studi Professionali perché ci lavoriamo ogni giorno. Sappiamo che non esistono ricette magiche uguali per tutti. Per questo, il nostro approccio non è mai standardizzato: partiamo dalla vostra specifica realtà per costruire soluzioni contesto-specifiche dalla formazione al coaching strategico.
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